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            中國人壽個險隊伍率先企穩,質態改善產能大幅提升

            2024-4-2 09:04| 文登信息港| |來自: 中國人壽文登公司

            摘要: 2023年是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年,是三年新冠疫情防控轉段后經濟恢復發展的一年;仡欉^去的一年,國內經濟回升向好,市場需求持續改善,壽險行業呈現明顯復蘇態勢。中國人壽保險股份有限公司(以下簡稱“ ...

            2023年是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年,是三年新冠疫情防控轉段后經濟恢復發展的一年;仡欉^去的一年,國內經濟回升向好,市場需求持續改善,壽險行業呈現明顯復蘇態勢。中國人壽保險股份有限公司(以下簡稱“中國人壽”,601628.SH,2628.HK)圍繞服務國家發展大局,積極發揮保險的經濟減震器和社會穩定器功能,堅定不移走中國特色金融發展之路,錨定世界一流壽險公司建設目標,凝心聚力、奮發有為推進高質量發展,公司發展呈現穩中有進態勢,市場領先地位穩固,綜合實力進一步增強。

            日前,該公司發布了2023年年度報告(以下簡稱“年報”)。年報顯示,中國人壽繼續保持價值規模雙領跑,在保險業務強勁增長的同時業務結構持續優化。該公司2023年實現壽險業務總保費5126.22億元,同比增長5.6%;健康險業務總保費為1140.23億元;意外險業務總保費為147.35億元,同比增長3.6%。

            保險業務再創佳績,市場領跑地位持續鞏固。中國人壽始終堅持高質量發展,2023年營銷體系改革落地實施,推進現有隊伍升級和新型營銷模式布局,不斷筑牢發展根基。持續夯實基礎管理,銷售隊伍規模率先企穩,隊伍結構和質態不斷優化,隊伍產能大幅提升。截至2023年12月31日,總銷售人力約為69.4萬人。

            個險板塊各項新業務指標均實現快速增長。堅持“有效隊伍驅動業務發展”戰略,著力價值創造,深入推進渠道轉型,業務結構明顯優化。2023年,中國人壽個險板塊總保費為5015.80億元,同比增長1.9%,其中,續期保費為3912.18億元。首年期交保費為918.07億元,同比增長12.6%,十年期及以上首年期交保費為495.03億元,同比增長18.4%,十年期及以上首年期交保費占首年期交保費比重為53.92%,同比提升2.64個百分點。個險板塊2023年一年新業務價值為346.46億元,同比上升10.4%。

            個險隊伍質態持續改善,績優人群數量和占比實現雙提升。2023年,中國人壽個險板塊圍繞“客資建隊伍”理念,加速推進建立以客戶經營為中心的個險經營管理體系,持續落地個險“6+1”重點工作,有力促進公司高質量發展。不斷推動現有隊伍專業升級,持續強化優增優育,著力打造增育聯動的一體化新人育成體系,“個險隊伍建設常態運作4.0體系”“眾鑫計劃”“強基工程”等持續穩固隊伍基本盤;新型營銷模式探索由研發階段轉入試點階段,“種子計劃”布局新型營銷,打造“專業、價值、融合”的金融保險規劃師隊伍,培育未來新動能;隊伍賦能不斷深化,場景化科技應用賦能隊伍發展,數字營業部建設提升銷售效能。截至2023年12月31日,個險銷售人力為63.4萬人,其中,營銷隊伍規模為41.0萬人,收展隊伍規模為22.4萬人;銷售隊伍產能大幅提升,月人均首年期交保費同比提升28.6%。

            多元板塊深入推進渠道專業化經營,堅持規模與價值并重,強化高質量發展。2023年,多元板塊渠道管理更加精細,專業經營和轉型升級取得新成效,價值貢獻不斷提升,多元板塊一年新業務價值為22.14億元,同比上升42.0% 。

            銀保渠道強化銀行合作,加快業務發展,保費規模與價值均實現快速提升。2023年,銀保渠道總保費達787.48億元,同比增長24.2%,首年期交保費達207.35億元,同比增長39.4%,5年期及以上首年期交保費達98.77億元。續期保費達381.12億元,同比增長5.3%,占渠道總保費的比重為48.40%。銀保渠道持續加強客戶經理隊伍專業化、科技化能力建設,隊伍質態穩步提升。截至2023年12月31日,銀保渠道客戶經理達2.3萬人,季均實動人力同比提升8.5%,人均期交產能同比大幅提升。

            團險渠道統籌規模和效益,各項業務穩步發展。2023年,團險渠道總保費為281.54億元,同比增長3.0%;其中,短期險保費為249.74億元,同比增長3.8%。截至2023年12月31日,團險渠道銷售隊伍規模約為3.7萬人,高績效人力占比較2022年底提升4.7個百分點,人均產能穩步增長。

            致力為客戶提供一站式、全方位優質金融保險服務。2023年,該公司協同銷售中國人壽財產險公司業務實現保費236.00億元,保單件數同比增長6.5%;協同銷售中國人壽養老保險公司業務規模為86.55億元;廣發銀行代理該公司銀保首年期交保費收入達17.99億元,同比增長16.6%;積極探索保險與投資業務協同,與中國人壽資產管理公司、國壽投資公司等持續深化合作,不斷創新探索保險投資互動新模式。此外,該公司從滿足客戶多元化需求出發,聯合中國人壽財產險公司、廣發銀行積極開展各類客戶經營活動。

            中國人壽表示,2024年,公司將聚焦做好科技金融、綠色金融、普惠金融、養老金融、數字金融五篇大文章,堅持以客戶為中心,深化供給側改革,強基礎、優服務,改造提升傳統動能,加快培育新動能,在推動建設中國特色現代金融體系中貢獻國壽力量。


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